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  由于公务消费受限、经济增长放缓，，，，，，，今年白酒经销商和厂家普遍感应压力很大，，，，，，，部门经销商甚至面对生计的考验。。。。。。面对新局势、新环境，，，，，，，一些经销商在治理上遇到了好多新问题和新猜疑。。。。。。

  猜疑之一：“虎狼”之师为什么造成了一群幼绵羊?

  江老板下海创业的第一份生意就是白酒，，，，，，，历经多年的打拼，，，，，，，成为本地市场数一数二的酒类商贸公司，，，，，，，还先后拿下了茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖和红花郎酒等多家驰名品牌的代理权，，，，，，，成为本地酒界的大烙祝。。。。。而更让他引以为傲的是，，，，，，，经过多年的打拼，，，，，，，手下成长起来一支能征善战的“虎狼”之师。。。。。。

  但是，，，，，，，让江老板猜疑的是，，，，，，，这两年这支“虎狼”之师怎么造成了一群幼绵羊?2012年以来，，，，，，，无论是新品牌推广，，，，，，，还是产品结构和销售渠路的调整，，，，，，，自己的这支营销铁军，，，，，，，都阐发得不尽如人意，，，，，，，甚至能够说战斗力低下。。。。。。

  “这还是我那助兄弟吗?从前那支心灵奋起、斗志高涨、攻无不克、百战百胜的营销铁军去哪儿了?”望着一助老兄弟，，，，，，，江老板一脸的疑惑和恼怒。。。。。。

  经相识，，，，，，，想昔时这支行列的确极度了得，，，，，，，但是，，，，，，，近10年的好日子，，，，，，，尤其是拿到“茅五剑」剽些稀缺品牌之后，，，，，，，他们不再需要冲锋陷阵了，，，，，，，而是被下游客户求着、捧着。。。。。。他们不仅收入丰富、不变，，，，，，，并且靠战功和资格的堆集，，，，，，，还多数升迁成了治理者。。。。。。

  由于他们的治理团队比力不变，，，，，，，不足竞争，，，，，，，后来进入的一些能力强的年轻人成长起来以来，，，，，，，由于看不到成长的前途，，，，，，，脱离了公司。。。。。。公司的骨干人员，，，，，，，根基上还是江老板10年前打全国时的班底。。。。。。

  白酒业黄金10年的大发展、舒服的环境、安稳的工作和生涯，，，，，，，使他们退化了，，，，，，，“八旗子弟”风格渐沉。。。。。。

  猜疑之二：优良的员工为什么变节我?

  同江老板一样，，，，，，，有不少经销商向我谈到过优良员工去职这个问题，，，，，，，从上面的分析看，，，，，，，江老板家一些年轻而优良员工的去职，，，，，，，与人才上升通路出现了“天花板”是有关系的。。。。。。而刘老板是个县级的经销商，，，，，，，也面对着能干的员工频仍辞职的猜疑。。。。。。跟进相识之后发现，，，，，，，每到月底发工资时，，，，，，，老板娘要对绩效工资、提成等进行分配排解。。。。。。二次分配中，，，，，，，时时无理由地给自己的亲戚或者喜欢的员工多分些，，，，，，，而贡献大的优良员工却受到了损失，，，，，，，甚至干得差的比干得好的少拿不了几多。。。。。。调节造度成了一个造作不平正，，，，，，，进攻优良员工积极性的工具。。。。。。如此下来，，，，，，，一是逼勤人变懒，，，，，，，二是亲人扎堆，，，，，，，三是业绩导向的造度在执行中走了样，，，，，，，造成了关系导向。。。。。。人人不是想着干事，，，，，，，而是想着搞关系，，，，，，，讨老板娘欢心。。。。。。

  而许老板遇到的猜疑却又有所分歧，，，，，，，近两年，，，，，，，自己的业绩排名靠前的业务人员，，，，，，，总被竞品挖走。。。。。。拿钱最多的骨干却被挖走了，，，，，，，只是由于钱的问题吗?显然不是。。。。。。

  凭据调研市场遇到的类似问题来看，，，，，，，优良员工去职，，，，，，，重要集中在三个方面：一是绩效查核造度设计不合理，，，，，，，拿钱少，，，，，，，或者是查核不平正;二是幼我发展受限;三是团队氛围不敦睦。。。。。。

  猜疑之三：执行力降落，，，，，，，种一葫芦，，，，，，，收一瓢。。。。。。

  苏老板的猜疑同江老板却又有所分歧，，，，，，，一助一路打拼多年的兄弟，，，，，，，经过几年的好日子，，，，，，，忽然变了。。。。。。一方面，，，，，，，变得脚幼屁股大了，，，，，，，懒了;另一方面，，，，，，，不爱进建和思虑，，，，，，，喜欢凭着从前的经验做事，，，，，，，做好了不知路好在哪，，，，，，，差又不知路差在哪儿?当初一些打江山的激情不知路去哪儿了!

  这种状态，，，，，，，在行业局势好的时辰，，，，，，，能够随着挣钱;一旦行业局势不好，，，，，，，就束手无策了。。。。。。了局导致，，，，，，，公司该投入的投了，，，，，，，该花的钱花了，，，，，，，可事件却总做得不到位，，，，，，，工作不是推动太慢，，，，，，，就是有始无终，，，，，，，不了了之，，，，，，，了局与指标误差太大。。。。。。甚至吃亏。。。。。。

  猜疑之四：培训也没有多大成效!

  面对一支激情不及、执行力降落的行列，，，，，，，江老板和苏老板都选择了加强培训，，，，，，，一方面自己和治理层去名义进建，，，，，，，回公司再给员工培训;另一方面，，，，，，，高薪礼聘表部的讲师来公司培训。。。。。。但是，，，，，，，却发现员工短缺进建劲头，，，，，，，听不进去，，，，，，，进建后又仍旧如初。。。。。。既触动不了心灵，，，，，，，也唤醒不了激情和斗志，，，，，，，枉费一番功夫!

  公司犹如一锅温吞水，，，，，，，员工就像一群悠闲的田鸡，，，，，，，懒懒地游动着。。。。。。

  “员工的激情去哪儿了呢?”江老板问。。。。。。

  猜疑之五：为什么我在干，，，，，，，他们却在看?

  以上几位老板们的猜疑，，，，，，，让我想起了一位伴侣的猜疑。。。。。。伴侣调任某所所长时，，，，，，，工作一段功夫后，，，，，，，发现所里人不多，，，，，，，但员工不是春秋大的，，，，，，，就是以关照家为主的，，，，，，，大多是把工作当作养老顾家的。。。。。；；；；；；；痪浠八担，，，不是熬退休的，，，，，，，就是资格老的，，，，，，，要么就是有布景。。。。。。单元的空气沉闷，，，，，，，不足朝气和活力，，，，，，，各人比着少干活。。。。。。工作上不来，，，，，，，上面分下来的指标，，，，，，，就只能自己杠着向前冲。。。。。。干了一段功夫，，，，，，，他感触不合，，，，，，，“我是所长呀，，，，，，，凭什么我在干，，，，，，，他们却在看呀?”

  “不能，，，，，，，得鼎新!”因而，，，，，，，就着手进行鼎新和调整。。。。。。

  综合分析以上猜疑，，，，，，，不禁让人感伤，，，，，，，“生于忧患，，，，，，，死于安泰”。。。。。。好多人好多公司，，，，，，，在波澜澎湃里都能傲然走过，，，，，，，搏风击浪，，，，，，，篡夺一个又一个成功，，，，，，，得到成功。。。。。。而却在安逸的环境中退化，，，，，，，迷失了方向，，，，，，，滞碍不前，，，，，，，被人超过。。。。。。

  挖掘深档次的原因是公司治理出了问题，，，，，，，公司的“尺子”——造度出了问题。。。。。。一方面，，，，，，，不能与时俱进，，，，，，，造度不健全，，，，，，，短缺创新，，，，，，，或者多年没有订正美满过。。。。。。另一方面，，，，，，，有造度，，，，，，，却执行不到位，，，，，，，或执行走样，，，，，，，选择性执行，，，，，，，执行不公，，，，，，，甚至没有执杏祝。。。。。

  佑装尺子”不用，，，，，，，或者“两个尺子”量人。。。。。。

  造度的问题，，，，，，，带来流程和系统的问题，，，，，，，躺在业绩簿上享受的人多了，，，，，，，做事的人少了。。。。。。当表部环境的变动，，，，，，，新的挑战和机缘扑面而来时，，，，，，，却只能作为看客，，，，，，，甚至被竞争敌手的战车辗作尘埃。。。。。。

  作为把“尺子”的人，，，，，，，老板肯定要视“尺子”为公司的性命，，，，，，，人是有惰性的，，，，，，，而惰性又拥有荫蔽性和极强的传染性。。。。。。但是，，，，，，，经造度的尺子一量，，，，，，，惰性就会现形。。。。。。而作为尺子的掌管者，，，，，，，要实时扑灭惰性，，，，，，，守护好造度的刚性和平正。。。。。。不公正的造度或不平正的执行，，，，，，，会让团队失去战斗力，，，，，，，出现劣币摈除良币的景象。。。。。。

  解决之路

  若何解决以上猜疑呢?幼我建议：

  一、老板要先反思自己，，，，，，，理理头

  先搞明显自己想要什么?自己否决什么?要什么就查核什么;否决什么就明确不容什么。。。。。。

  二、要与时俱进，，，，，，，刻“尺子”

  一方面，，，，，，，美满造度和梳理流程;一方面，，，，，，，要积极发展造度创新，，，，，，，维持造度的适应性和先进性，，，，，，，打造先进的执行系统和运营模式，，，，，，，营造出有凝聚力的团队文化氛围。。。。。。

  (起源：慧聪网)