918搏天堂

    在由《海峡导报》、《海峡贸易》结合主办的第五届“2013-2014乐山经济十大风游勇物暨十大金字牌号”评比活动中，，，，，，，，集团董事长吴有林荣膺“乐山十大经济风游勇物”。。。。。。《海峡导报》对吴有林董事上进行专访，，，，，，，，索求他创业3年多以来获得巨大成功的奥秘。。。。。。以下为媒体报路：

  【在饲料行业，，，，，，，，可谓强手如林。。。。。。仅福建，，，，，，，，就有300多家饲料公司。。。。。。然而，，，，，，，，福建918搏天堂生物科技集团有限公司成立至今短短3年多功夫，，，，，，，，公司的销售业绩从几千万攀升到几十个亿。。。。。。

  站在这个神话般的数字背后的，，，，，，，，是福建918搏天堂生物科技集团有限公司董事长吴有林。。。。。。

  措辞轻声细语的吴有林，，，，，，，，期冀将来，，，，，，，，信心满怀。。。。。。他说，，，，，，，，做事业专一和信想很沉要。。。。。。】

  差距化才有市场

  2011年，，，，，，，，在业界已幼有名气的吴有林选择单飞，，，，，，，，去职后与几个志同路合的伴侣合资在福建成立自己的公司，，，，，，，，即福建918搏天堂生物科技集团有限公司。。。。。。

  在福建市场已深耕10年之久的吴有林，，，，，，，，在选择自己创业后面对的第一路坎就是产品同质、行业竞争无序化。。。。。。

  经过比对和市场分析，，，，，，，，吴有林和团队把业务沉点放到了乳仔猪的饲料上，，，，，，，，也就是专一于前期饲料。。。。。。

  前期饲料相当于婴幼儿奶粉，，，，，，，，是幼猪诞生断奶以来两周内最沉要的营养起源，，，，，，，，其研发到成型一条龙的要求很细，，，，，，，，是个系统工程。。。。。。而同期功夫里，，，，，，，，市场里这一阶段的饲料一向存在技术瓶颈。。。。。。

  这难不倒科班出身又有市场经验的吴有林。。。。。。他迅速组建科研团队，，，，，，，，对产品进行具体定位，，，，，，，，初创了“前期营养三阶段”的产品模式。。。。。。在饲料版块的产品设计上，，，，，，，，918搏天堂参照欧美及国内先进同业的经验，，，，，，，，凭据猪的营养必要，，，，，，，，以最大限度地阐扬其遗传潜能为准则，，，，，，，，严格筛选原料供给商，，，，，，，，采取了超微粉、膨化、特殊造料调造等先进工艺，，，，，，，，确保了产品的质量和不变。。。。。。

  918搏天堂客户合作后反馈。。。。。涸谝恢鹿Ψ蚰，，，，，，，，吃918搏天堂饲料的幼猪比吃其他曾使用过的品牌饲料的幼猪毛色更红润，，，，，，，，长势更好。。。。。。

  有差距才有市场。。。。。。这款名为“918搏天堂宝”的产品推向市场后，，，，，，，，立即占据了前期饲料的巨大份额，，，，，，，，公司销售业绩从此打开突破口。。。。。。

  村落包抄城市

  这几年，，，，，，，，福建全省的猪饲料产量从不到200多万吨急剧增长到300多万吨，，，，，，，，均匀增长水平高于全国，，，，，，，，这里面有918搏天堂公司的强力推动。。。。。。

  吴有林清澈地记得第一次来福建拓荒的销售经历。。。。。。其时的市场省级、地级代理少，，，，，，，，县级代理较普遍。。。。。。20岁出面的吴有林没有任何销售经验，，，，，，，，当他去找那些地级以上的代理商时，，，，，，，，底子就是关门羹，，，，，，，，无人理睬。。。。。。

  “为什么我们不直接去乡镇找养殖户呢?”吴有林迅速调转船头，，，，，，，，扭转营销战术，，，，，，，，直接跟基层的客户沟通。。。。。。

  省去了一二级代理商的中央环节，，，，，，，，厂家直通田舍的路线，，，，，，，，让基层客户享受到了最大水平的价值优惠和政策优惠。。。。。。

  “此刻想来，，，，，，，，我们在销售通路的选择上是做对了。。。。。。”吴有林在回顾中略显激昂，，，，，，，，他说，，，，，，，，最沉要的还不是这些优惠，，，，，，，，而是基层养殖户得到了充分的尊沉。。。。。。

  从基层服务做起，，，，，，，，再往上建设分级经销商的方向，，，，，，，，切近基层，，，，，，，，急其所需，，，，，，，，服务不止。。。。。。这种双向的感情互换及详细的服务，，，，，，，，使918搏天堂成立至今堆集了大批的忠诚客户。。。。。。吴有林说，，，，，，，，好多客户都是从最初的月销量几吨到此刻的几百吨量，，，，，，，，与918搏天堂共同成长起来的。。。。。。

  而918搏天堂忠诚客户反馈的一个例子更让吴有林备受鼓励：喂养同样的功夫，，，，，，，，其他牌子的饲料让猪长不到200斤，，，，，，，，用918搏天堂的饲料却能长到200斤。。。。。。“固然918搏天堂的饲料价值看似贵点，，，，，，，，不外能让猪长更多肉，，，，，，，，卖了之后我赚到的钱比以前还多，，，，，，，，所以我当然会选918搏天堂的料。。。。。。”

  仅仅3年多功夫，，，，，，，，918搏天堂在渠路建设上已经做到全国布局，，，，，，，，市场覆盖及全国28个省、视注自治区，，，，，，，，共成立了福建918搏天堂、广安918搏天堂、资阳918搏天堂、昭通918搏天堂、四川918搏天堂等50多家子公司及29家出产基地。。。。。。

  最大水平延长产品附加值

  918搏天堂的产品定位一向是高质高价，，，，，，，，在行衣凤口碑不错。。。。。。能被客户接受，，，，，，，，吴有林总结是品质和服务，，，，，，，，“让客户感触到我们产品的性价比。。。。。。”

  但做到高性价比，，，，，，，，是必要实力和底气的。。。。。。

  对此，，，，，，，，吴有林很自负：“我们不仅为客户提供产品，，，，，，，，还提供养殖的技术服务，，，，，，，，作为产品的附加值。。。。。。我们团队很大，，，，，，，，全国超过5400名员工，，，，，，，，其中有3400多名技术服务人员，，，，，，，，在全国各地为养殖户提供服务。。。。。。”

  一是办培训班、推广会。。。。。。援手田舍解决通常的养殖问题。。。。。。

  二是驻场服务。。。。。。大的猪场，，，，，，，，公司派技术人员驻场援手解决应急问题。。。。。。打个电话，，，，，，，，技术人员就会迅速到位。。。。。。

  三是提供后盾的支持。。。。。。918搏天堂有检化验室，，，，，，，，兽医诊断中心、尝试室，，，，，，，，为大型猪场提供疾病诊断、药品尝试等服务。。。。。。有专业兽医技术服务人员。。。。。。以福建为例，，，，，，，，就有一个博士和几个硕士，，，，，，，，为客户提供临床兽医和疫防兽医专业服务。。。。。。“养猪最怕猪生病。。。。。。和918搏天堂合作，，，，，，，，猪的健全一旦有异常，，，，，，，，918搏天堂的技术照拂都能第一功夫赶到助忙解决。。。。。。”

  “只有客户必要，，，，，，，，照拂城市全力在第一功夫赶到客户猪场，，，，，，，，为客户排忧解难。。。。。。”吴有林说，，，，，，，，“国内大中幼型客户对918搏天堂的服务还是注定的。。。。。。我感触他们都是最切实的人，，，，，，，，你用心去对他们，，，，，，，，他们也会把心交给你。。。。。。”

  加强研发，，，，，，，，提升企业主题竞争力

  从最初的几十人到此刻的数千人，，，，，，，，从成立时6000万元的投入到此刻追加到资产规模10亿多元，，，，，，，，从一年几千万的业绩到此刻几十亿的年销售事业，，，，，，，，吴有林和他的团队在业界不成思议的惊叹中一次次突破了行业极限。。。。。。

  吴有林深知，，，，，，，，在风口浪尖上的航船要维持默默急剧安稳地前行，，，，，，，，这里面，，，，，，，，技术的研发无疑是巨大的引擎。。。。。。

  目前，，，，，，，，918搏天堂集团占有硕士以上专业人才50人，，，，，，，，高级职称20多人，，，，，，，，成立了院士、博士工作站及企业工程技术中心和尝试基地，，，，，，，，同时与各大高校也有亲昵合作。。。。。。

  吴有林说，，，，，，，，目前，，，，，，，，他的工作沉心是从乳仔猪营养钻研要转型过渡到种猪的营养饲料钻延祝。。。。。平时爱思虑和钻研的吴有林预感应种猪豢养及相应饲料的大商机和大市场。。。。。。他说：“我们国度的种猪豢养水平在国际上还是比力弱的，，，，，，，，出产能力差，，，，，，，，这也是我们这个行业目前普遍面对的一个大问题和瓶颈。。。。。。我们在从科研力量上致力去美满这个层面。。。。。。”

  依照吴有林的设想，，，，，，，，再用3年功夫，，，，，，，，918搏天堂将做到确保产量350万吨，，，，，，，，力争做到500万吨，，，，，，，，产值达到150亿。。。。。。同时集团也有上市和走出国门的规划。。。。。。他的愿景很浮夸，，，，，，，，就是但愿携带918搏天堂团队成为全国农牧行业确当先企业。。。。。。

  【人物印象 专一?信想】

  个头不高，，，，，，，，低调而儒雅，，，，，，，，这是吴有林给记者的第一印象。。。。。。但接触下来，，，，，，，，你会折服于他的专一和信想，，，，，，，，惊叹其不成思议一次次突破了行业极限。。。。。。

  吴有林说，，，，，，，，做事业专一很沉要。。。。。。在他看来，，，，，，，，918搏天堂的发展有着持久的合理规划，，，，，，，，918搏天堂不是单一的卖饲料，，，，，，，，不是短期的打工赢利，，，，，，，，而是一个成功的事业分享平台，，，，，，，，918搏天堂要真正意思上为客户创造价值，，，，，，，，为员工提供发展，，，，，，，，为社会做出贡献。。。。。。

  一如他的浮夸专一，，，，，，，，吴有林强调，，，，，，，，918搏天堂人首先要学会做人、建行，，，，，，，，乐于从基层做起，，，，，，，，实事求是，，，，，，，，弘扬集团辛勤浮夸的风格。。。。。。

  “从前三年918搏天堂解决了生计问题。。。。。。将来三年，，，，，，，，918搏天堂集团整体作战指标锁定，，，，，，，，是中国农牧行业综合竞争力前十强。。。。。。”在吴有林看来，，，，，，，，既然参与了918搏天堂，，，，，，，，就要坚定918搏天堂必胜的信想，，，，，，，，永不服输，，，，，，，，永争第一。。。。。。

《人物专访 吴有林：专一和信想成就饲料行业传奇》 http://www.aiweibang.com/yuedu/12906749.html

《吴有林：专一和信想成就饲料业传奇》http://news.163.com/15/0130/08/AH6PDRL000014AEE.html

《吴有林：专一和信想成就饲料传奇》 http://epaper.taihainet.com/html/20150130/hxdb544318.html

《吴有林：专一和信想成就饲料传奇》http://www.taihainet.com/news/xmnews/cjdc/2015-01-30/1364649.html